越南批發市場現在的關鍵變化有三個：內需電商在 2026 上半年營收年增四成以上、消費者從「買最便宜」轉向「買正品」、以及七月上路的新電商法把賣家實名與商品溯源變成硬性要求。對台灣的批發買家來說，這代表拿貨的難度提高了，但拿到對的貨之後，利潤空間反而比前幾年清楚。
先看數字：越南內需正在變大
做越南批發的人過去幾年習慣把越南看成「生產地」——東西在那裡做，賣去歐美或台灣。但這個定位正在改變。
依據 Metric.vn 與 Vietnam Briefing 整理的統計，2026 上半年越南四大電商平台（Shopee、TikTok Shop、Lazada、Tiki）合計營收約 291.6 兆越南盾，折合約 110 億美元，年增 44.1%。售出商品 21.9 億件，成長 13.7%；有實際出單的線上店家 61 萬 3,800 家，成長 14.1%。
注意營收成長（44%）遠高於件數成長（13.7%）。這代表不是賣得更多，而是賣得更貴。客單價在往上走。
這件事對越南商品批發的意義很直接：當越南人自己開始買得起中價位商品，工廠和品牌就不再只能替海外代工，內銷品牌會越來越多、越來越成熟。而成熟的內銷品牌，正是台灣買家最想拿的貨。
平台版圖翻盤，TikTok Shop 追上來了
幾年前你要找越南貨源，大概就是 Shopee 翻一翻。現在不行了。
| 平台 | GMV（兆越南盾） | 年增率 | 市佔 |
|---|---|---|---|
| Shopee | 144.3 | +15% | 54.5% |
| TikTok Shop | 115.0 | +27% | 43.4% |
| Lazada | 4.4 | −23% | 約 1.7% |
| Tiki | 1.1 | +33% | 約 0.4% |
兩強合計接近 98% 的市場，Lazada 和 Tiki 基本上已經出局。更值得注意的是成長速度的差距：Shopee 還在增長但明顯放緩，TikTok Shop 靠直播與短影音的「邊看邊買」持續吃下份額，部分季度的統計甚至顯示它一度超車。
這對找貨的人有個很實際的影響。越來越多越南新品牌只在 TikTok Shop 上架，或以直播為主要銷售管道。如果你只習慣在 Shopee 搜尋，會直接錯過一整批當紅商品——尤其是網紅自創品牌和小型工作室。
找越南貨源，現在得同時盯直播。爆款經常是先在 TikTok 上紅起來，兩三個月後才鋪到其他通路，而那時候價格和競爭者都已經不一樣了。
消費升級：便宜不再是唯一賣點
幾組數字放在一起看，趨勢就很清楚了。
- 價格帶落在 20 萬至 35 萬越南盾（約新台幣 250 至 440 元）的商品市佔上升
- 單價超過 100 萬越南盾（約新台幣 1,250 元）的商品，貢獻超過平台總營收的 18%
- 官方授權商城（Mall）店家數量減少 6%，營收卻成長 54%
- Shopee 上由海外賣家銷售的進口商品營收下滑 23.4%，銷量更是大跌 56.9%
最後兩項最關鍵。店家變少、營收反增，代表消費者正在往有品牌、有授權、有保障的賣場集中。而進口商品的量價齊跌，說明越南消費者越來越傾向買本地就買得到、有正規經銷的東西。
對越南批發買家的啟示是：低價流量款的時代在收尾。單純靠「越南很便宜」這個邏輯進貨，利潤會被兩頭擠壓——一頭是越南本地成本上升，一頭是台灣市場對這類商品的價格認知已經被壓到很低。
反過來說，有設計、有品牌故事、單價撐得住的越南商品，現在正是好時機。這類貨源在兩三年前還不多，現在越南本土品牌的成熟度已經明顯不同了。
新電商法上路，遊戲規則變了
越南《電子商務法》自 2026 年 7 月 1 日起施行，重點包括線上賣家與直播主的強制實名驗證、強化消費者保護，以及針對仿冒品與來源不明商品的更嚴格義務。在此之前，主管機關已經從各大平台下架超過 13,700 家違規店家。
同一時期，Shopee 與 TikTok Shop 都調高了賣家佣金與平台費用，幅度大到越南國家競爭委員會介入評估，並要求 Shopee 重新檢視部分費率調整。
實名制與商品溯源的收緊，對認真做越南批發的人其實是好消息——貨源的可追溯性提高了，踩到仿冒品的機率下降。但這也意味著來路不明的超低價貨會越來越難找、風險也越來越高。順帶提醒，仿冒品與侵權商品我們一律不承接，這條線沒有例外，詳見不承接的品項說明。
供應端的三個隱憂
市場在長，但供應端不是沒有壓力。三件事值得放在心上。
一、缺工與薪資上漲。製鞋大廠寶成、成衣大廠儒鴻都曾公開示警，越南的缺工與工資成本已經影響擴廠節奏，部分計畫放緩甚至暫停。這代表越南的成本優勢不是無限的，未來幾年拿貨價格只會往上，不會往下。
二、原料高度依賴進口。越南紡織產業約六到七成的原料靠進口，這也是為什麼 2026 上半年越南出現 166.5 億美元的貿易逆差（去年同期還是 79.5 億美元的順差）。原料結構直接牽動 EVFTA、CPTPP 等自貿協定的原產地規則，對成本的影響會反映在報價上。
三、出口過度集中。上半年有五項出口品項各自突破 100 億美元，合計佔全國出口的 62.6%。任何一條產品線出狀況，衝擊都會擴散。
這三點加起來的結論是：越南批發的價格窗口不會永遠開著。現在能談到的條件，兩年後未必還在。
這些趨勢對台灣買家的實際意義
| 市場變化 | 對批發買家的影響 | 建議做法 |
|---|---|---|
| TikTok Shop 快速成長 | 新品牌與爆款首發在直播管道 | 同步追蹤直播與短影音，不要只看 Shopee |
| 消費升級、正品需求上升 | 低價流量款利潤被壓縮 | 轉向有設計感、有品牌的中價位商品 |
| 實名制與溯源要求收緊 | 來源不明的低價貨風險提高 | 優先選有正規登記的賣家或工廠 |
| 缺工、工資與原料成本上升 | 報價逐年走高 | 看好的品項提早鎖定條件，不要一直觀望 |
| 平台費率調漲 | 賣家成本轉嫁到批發價 | 直接接觸工廠或品牌方，減少中間層 |
最後一列是重點。平台費用越調越高，很多越南賣家其實很願意跳過平台直接做批發——問題在於你找不找得到人、談不談得成。
這也是越南代購在這個階段特別有價值的原因。很多越南工廠只做當地生意，不回覆外語訊息，也不接受海外付款方式；有在地團隊直接對接，談規格、確認庫存、當面議價，跟隔著翻譯軟體喊價完全是兩件事。
哪些品類值得現在看
依目前的市場結構，我會把注意力放在這幾塊：
- 越南本土服飾。設計水準這幾年提升明顯，中價位帶的品牌越來越多。要注意尺碼與台灣落差大，務必拿實測公分數而不是只看 S／M／L。
- 零食與雜貨。越南零食在台灣的接受度持續上升，客單價低但回購率高，適合做組合包裝。要注意的是商業販售與個人自用的法規要求完全不同，涉及中文標示與輸入查驗，這部分請先確認清楚。
- 生活小物與家飾。越南在藤編、陶瓷、手工織品上有成本優勢，也符合目前的居家消費趨勢。缺點是材積大，運費要先算進去。
- 咖啡與飲品原料。越南是全球主要咖啡產地之一，品項成熟、供應穩定。
至於美妝保養，雖然是越南線上零售最大的品類，但輸入台灣販售需備妥產品資訊檔案等相關文件，門檻不低。這一塊我們目前不承接，有興趣的話建議先把法規流程搞清楚再評估。
實務上怎麼開始第一批
看再多趨勢分析，不如實際跑一次。我的建議是這樣：
第一批不要下大單。先用小量把整條流程跑完——找貨、談價、下單、品檢、空運、入台、上架、出貨。跑完你會拿到幾個關鍵數字：這個品項的材積划不划算、包裝需不需要調整、從下單到上架實際要多久、台灣市場的反應如何。
這些數字比任何市場報告都準，因為它們是你自己商品的數字。
先確認能不能寄。電池、液體、粉末、食品這些都屬於需要事先申報的項目，買了才發現不能寄，退運費一樣是你出。不確定的品項寄之前先問一句，比事後處理省事太多。
把運費當成可設計的成本。多筆併箱能攤掉最低計費門檻，但如果有明確上架期限就不要硬等。什麼時候該併、什麼時候該直接出，判斷方式其實有跡可循。
量做起來之後，考慮把庫存放在台灣。接單後從越南單件寄，運費和時效都撐不住；先把貨囤在台灣倉，接單就是境內出貨，平台的出貨時限才壓得住。這對人在越南、客戶在台灣的賣家尤其重要。
市場會繼續變，但方向已經看得出來
越南商品批發這幾年最大的轉折，是它從「便宜的代工地」變成「有內需、有品牌、有規範的市場」。這個轉變讓純粹比價的玩法越來越難做，但也讓認真選品、建立長期供應關係的人有了更清楚的空間。
成本會漲、法規會收緊、平台費率還會調——這些都不是暫時的。真正的問題不是要不要現在進場，而是你打算用什麼方式進場：是繼續在平台上翻最便宜的賣家，還是花時間把上游關係做起來。
有想看的品項或已經鎖定的工廠，把資訊傳給我們，越南在地團隊可以直接幫你確認庫存、規格與報價。